Un ajustement de saisonnalité sert à une seule chose : prévenir Google Ads que votre taux de conversion va changer nettement, pendant quelques jours, à cause d’un événement que vous connaissez d’avance. En dehors de ce cas, vous n’en avez pas besoin.
Par Juliane & André · .Swarm, Neuchâtel · Mis à jour le 12 novembre 2026
À quoi sert un ajustement de saisonnalité ?
Les stratégies d’enchères intelligentes, comme le CPA cible et le ROAS cible, apprennent de vos conversions passées. Elles suivent déjà seules les variations régulières de l’année, par exemple la hausse de décembre.
Elles réagissent moins bien à un changement brusque et court. Une vente de trois jours, un week-end de portes ouvertes ou un lancement modifient le taux de conversion d’un coup : le temps que les enchères s’adaptent, l’opération est terminée.
L’ajustement leur donne l’information à l’avance. Vous indiquez une période et la variation attendue du taux de conversion, et les enchères en tiennent compte pendant ces dates, tout en visant votre objectif habituel. À la fin de la période, elles reprennent leur comportement précédent, sans phase de transition.
Quand l’utiliser ?
Google réserve cet outil aux variations importantes du taux de conversion, parce que les enchères intelligentes gèrent déjà les événements saisonniers courants. Trois conditions viennent de Google, une quatrième de votre propre historique.
| Condition | Ce que dit Google |
|---|---|
| Durée de l’événement | Idéalement 1 à 7 jours. Au-delà de 14 jours, l’outil peut être moins efficace. |
| Ampleur | Un changement important du taux de conversion, pas une légère hausse. |
| Campagnes concernées | Recherche, Shopping standard, Display et Demand Gen en CPA cible ou ROAS cible ; Performance Max avec toutes les stratégies. Les campagnes Travel ne sont pas prises en charge. |
La liste des campagnes évolue. Vérifiez-la dans l’aide Google Ads avant de programmer un ajustement.
La quatrième condition ne dépend que de vous : pouvoir chiffrer la variation à partir d’une opération comparable, déjà mesurée dans votre compte.
Quand s’en passer ?
- Pour une saison entière. Un magasin de sport en hiver ou un cabinet à la rentrée de septembre vivent une saisonnalité longue, que les enchères intègrent d’elles-mêmes. On agit alors sur le budget et sur les objectifs, pas sur cet outil.
- En enchères manuelles. L’ajustement s’adresse aux enchères intelligentes. Sans elles, il n’a rien à corriger.
- Sans historique comparable. Si vous n’avez jamais mesuré d’opération similaire, le pourcentage saisi relève de l’intuition. Mieux vaut ne rien régler que de donner une fausse indication aux enchères.
- Pour relancer un compte. Cet outil corrige une prévision sur quelques jours. Il ne répare pas des campagnes Google Ads qui stagnent.
Comment le régler ?
Dans Google Ads, ouvrez « Tools », puis « Budgets and bidding », puis « Adjustments », et choisissez « Seasonal ». Vous renseignez ensuite cinq éléments.
- Un nom, pour retrouver l’ajustement l’an prochain.
- La date et l’heure de début et de fin, dans le fuseau horaire du compte.
- Les campagnes concernées, ou tout un type de campagne.
- Les appareils, si l’événement ne touche que le mobile par exemple.
- La variation attendue du taux de conversion.
Ce dernier chiffre est le seul qui demande du travail. Dans le rapport de vos campagnes, relevez le taux de conversion sur les dates de la même opération l’an dernier, puis sur les quatre semaines qui la précédaient. L’écart entre les deux est votre variation.
Un exemple fictif pour le calcul : 2 % en temps normal et 3 % pendant les portes ouvertes de l’an dernier donnent une variation de +50 %. Si l’écart mesuré est faible, laissez les enchères faire.
Que vérifier après l’événement ?
Comparez le taux de conversion réel à celui que vous aviez annoncé, et notez l’écart : c’est votre base pour la prochaine opération. Ne prolongez pas l’ajustement « pour voir ».
Questions fréquentes
Faut-il un ajustement de saisonnalité pour Noël ou les soldes ?
Pour une période de plusieurs semaines, non : les enchères intelligentes suivent déjà ce type de variation. L’ajustement se justifie pour un événement précis de quelques jours à l’intérieur de cette période, si le taux de conversion change fortement.
L’ajustement de saisonnalité modifie-t-il le budget ?
Non. Il informe les enchères d’un changement attendu du taux de conversion. Le budget quotidien se règle séparément, et il faut souvent l’adapter pour la durée de l’opération.
Peut-on annoncer une baisse du taux de conversion ?
Oui. L’ajustement fonctionne dans les deux sens, par exemple pour une période où votre site ou votre boutique sera en partie indisponible.
Vous préparez une opération et vous hésitez sur les réglages ?
Nous pouvons regarder votre compte, l’historique de vos opérations précédentes et le parcours de votre site pour dire si un ajustement a du sens, ou si le budget suffit.
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